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【推荐】中联重科收购CIFA被写入哈佛教材成功收购案例

2023-01-16 来源:晋江市机械信息网

加入世贸组织后,中国企业“走出去”步伐明显加快。作为全球工程机械企业“巨头”,中联重科在国际化进程的同时,也在努力融入当地文化,利用当地的人才、资源、运营模式等,获得共赢甚至多赢。 创立于1992年的中联重科,实现年均60%以上的复合增长率,增长率在全球工程机械企业排名第一位。2012年,公司综合实力在中国工程机械上市公司排名第一位,在全球工程机械企业排名第六位。 中联重科董事长詹纯新认为,在全球文化相互融合的今天,中国企业要国际化,也一定要本土化,要遵循国际规则,融入当地文化,做当地的企业,和当地人一起让生活更加舒畅、和谐。 2001年8月,中联重科收购非开挖设备领域的知名企业——英国保路捷公司,中英两国科学家携手合作,生产开发全球最先进的水平定向钻系列设备。 2008年9月28日,中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与CIFA正式签署整体收购交割协议,以现金收购的方式,完成对CIFA股份的全额收购。 CIFA是一家成立于1928年的意大利家族企业,主营产品包括混凝土搅拌站、运输车和混凝土泵等,2007年的营业收入达到了4.7亿美元,主要业务分布在意大利和欧洲。此外,CIFA在混凝土机械方面也处于全球领先,居行业内全球第三。 中联重科成功收购CIFA,被写入哈佛教材中的成功收购案例。 近年来,许多曾参与过海外并购的中国企业都有这样的体会:并购后遇到的最大难题不是来自财务和市场方面,而是中西方的文化差异所造成的沟通融合障碍。 中联重科收购CIFA后,积极融入当地文化,做当地企业,没有裁掉一名员工。收购意大利CIFA公司后,中联重科不仅有效整合了双方的全球资源,在产品研发、工艺革新、战略采购、市场渠道等多方面也进行了深度融合,使泵车质量和稳定性达到国际领先水平。 中联重科副总裁、混凝土机械公司总经理陈晓非对说,“中国企业海外收购的目的,不是为了捡一个便宜资产,而是为了在科研、生产、技术、销售等领域产生协同效应,相互取长补短。” “‘CIFA供应链中国基地’由意大利CIFA公司派人管理,利用中国的低成本制造资源,把所需要的零部件制成后再送回意大利。而中联则利用其先进技术,利用CIFA这个品牌打造了全球市场渠道,这是一种资源的共享。”陈晓非表示。 2011年,中联重科融合CIFA最新欧洲技术自主研发的80米碳纤维臂架泵车诞生,并创下了吉尼斯纪录。中联重科也从此站在了世界泵车设计和制造领域的最前沿。CIFA也逐渐开始盈利。 业内人士认为,这标志着中国企业群的全球战略迈向了新的阶段,正以市场为导向,以本地化为特征,在全球范围内进行资源整合及优化配置,构建完整产业链。

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